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國產牙膏積極挑戰(zhàn)洋品牌
作者：佚名 時間：2002-1-10 字體：[大] [中] [小]
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您用什么牌子的牙膏？”
“高露潔、潔諾、佳潔士。”許多人這樣回答。為什么？
這不，電視里天天在告訴大家：“某某牙膏讓牙齒更堅固、更健康、更亮白”；只要刷過這類牙膏，牙齒用小榔頭也敲不碎；還有慈祥親切、知識淵博的牙醫(yī)，滿口白牙健康活潑的孩子向您熱情推薦……只要這些“承諾”是真的，價格貴些又何妨？
而“留蘭香”、“美加凈”、“中華”這些曾經響亮的品牌，似乎要成為少年或者童年的回憶。
果真如此嗎？上月，有著88年歷史的上海牙膏廠，被認定為全國唯一的“高新技術企業(yè)”。小小的牙膏和高新技術有何關聯(lián)？有一件事，是天天使用著國外品牌的消費者想不到的：美國一家最大的牙膏企業(yè)在進入中國市場之前，曾對中國的牙膏做了3年質量跟蹤調查。結論令人驚訝：中國牙膏是世界上最好的，價格卻是最便宜的。他們的品牌如果不及時進入中國，那么，一旦中國牙膏走向世界，必定會給國外品牌帶來威脅。
未必“便宜無好貨”
人們常說“便宜無好貨，好貨不便宜”，事實未必如此。
以含氟牙膏為例。國外第一支含氟牙膏1964年上市，而我國1958年就有了同類產品。美國和英國的產品90％含氟，但采用合成原料，其配方成本相當高。高露潔含氟牙膏中的粉料磨擦劑每噸價格，合人民幣5400元到7000元，而國產牙膏采用天然石粉，每噸不過人民幣400元。
不僅如此，上海牙膏廠新近研究的碳酸鈣技術，完全達到美國牙科學會含氟標準。應用這套技術，每管120克的牙膏和等量的國際品牌牙膏相比，便宜5角至6角。當上海牙膏廠推出碳酸鈣牙膏后，對那些國際品牌已經造成沖擊，一向價高十幾元的“高露潔”如今也推出了4元左右的低價產品。
在一些基本質量指標上，中國牙膏并不亞于國外產品。
“如牙膏對牙本質小管通透性，美國得克薩斯大學休斯敦牙科學院和北京醫(yī)科大學口腔醫(yī)學院共同檢測結果表明，上海防酸牙膏為67％，芳草牙膏為70％，黑妹牙膏為86．8％，高露潔則為82．8％（值低為好）�！ ≈袊难栏噙�注意了防治牙病的功效。上海牙膏廠張?zhí)鞂毟笨偣こ處熃榻B，長期以來，他們一直在研究運用將符合世界潮流的天然物質和中國特有的中草藥材加入牙膏配方。上海防酸牙膏加入活性60％的生物制劑SOD，能有效治療牙齦出血。不少癌癥患者反映，化療后使用這種牙膏，口腔不易潰瘍。這是國外牙膏所不及的�！ �
酒香也怕巷子深
然而，不容置疑的事實是，國外品牌正越來越多地占領中國的牙膏市場，越來越多地受到中國消費者的青睞。
“高露潔”進入中國市場近10年，1996年之前的市場份額還很小，如今在商店牙膏柜上已形成一片“紅色的海洋”。1999年，中國品牌的牙膏由95％退至80％（這還主要得益于農村市場）。若干年后，如果他們采用了中國的原料、技術，再加上自身的品牌優(yōu)質，這兩個百分比完全可能倒過來�！ �
“酒香不怕巷子深”的古語在市場經濟環(huán)境下恐怕很難適用了。上海牙膏廠有限公司總經理侯少雄感慨地說，我們對自己產品和企業(yè)的宣傳的確是太不夠了�！案呗稘崱薄ⅰ皾嵵Z”、“佳潔士”等牙膏去年用于廣告宣傳的經費都超過1億人民幣，而上海牙膏廠這類投入不到2000萬元�！ �
不獨于此，國外品牌還將目光投向更遠更大的市場，培養(yǎng)兒童消費者對自身品牌的忠誠度，甚至將牙膏免費送到幼兒園、中小學。而國產牙膏的使用者年齡不斷老化，促銷手段也不多。
侯少雄認為，這種情況是中外經營理念的差異造成的。外國人更注重無形資產的經營，注重長期戰(zhàn)略決策。而中國注重有形資產經營，注重近期效益實現，缺乏長遠戰(zhàn)略目標�！ �
上海牙膏廠去年上交稅金上千萬元，今后每年要有增長，企業(yè)必須不斷產生實際效益，用于廣告宣傳的錢只好“倒算賬”。廠長3年一任期，都希望任期內有實際作為，而報表數據只說明有形資產的情況，無法考核無形資產的成績。據有關部門評估，上海牙膏廠目前有形資產2個億，無形資產七八個億。而這些在報表上是反映不出來的�！ �
兩個翅膀一起飛翔 要是國外企業(yè)怎么做我們跟著做，如此簡單的正面交鋒顯然不行。上海牙膏廠提出的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是，讓市場和技術兩個翅膀一起飛翔。走中國的口腔保健道路，多開發(fā)專用技術，生產適合中國消費者的特殊需要的牙膏�！ �
小小牙膏，涉及電化學、生物工程、口腔保艦社會心理等多項學科。上海牙膏廠近年來果斷地加大技術投入，和口腔研究所等科研單位合作，自行開發(fā)世界先進的泡發(fā)劑十二醇硫酸鈉、高檔磨擦劑磷酸氫鈣和全天然成份的山梨保濕劑等。目前，應用新工藝和電腦程序控制新技術生產的十二烷基硫酸產品，與國際最先進的英國阿布蘭／威爾遜公司質量水平完全相等。他們申報的多項科技項目獲得了上海市高新技術項目的認定。1999年，上海牙膏廠形成規(guī)模正式投產的高技術牙膏產品有去漬美白、脫敏止痛、防蛀護齒3大類10個品種，產品更新率達67％。此外，改進配方結構和產品包裝步伐明顯加快�！ �
結果，通過科技項目的開發(fā)新增產品銷售收入達8400萬元，直接拉動內外銷牙膏銷售10個百分點增長。白玉牙膏的市場銷量比1995年月上升41％；留蘭香牙膏出口創(chuàng)匯比1994年增長6倍�！ �
1999年產品銷售收入和利潤同比增長15．4％和8．7％，市場占有率上升30％。大量的技術投入最終獲得了可喜的市場回報。